济南日报·济南发布 2023.11.11原标题：“双十一”全渠道布局，济南高新区潮童品牌RedCopper销售额同比增长86%
11月9日10：30，济南高新区汉峪金谷A5栋，鸿天集团旗下潮童品牌RedCopper在天猫平台直播正酣。搭载环保型与功能性面料的新款童装一经推出便迎来大量订单，后台显示屏上满满的咨询弹幕也是对RedCopper今年“双十一”筹备工作最好的反馈。直播间隔壁，设计团队也正紧锣密鼓开展明年的设计工作。“今年，我们品牌实现了线上线下、公域私域的全渠道营销布局，6个线上直播平台和20余家线下门店同时发力，第一波段的销售额超乎预期。”注视着满屏订单，RedCopper品牌总监郭兴表示，“双十一”第一波段数据显示，品牌目标达成率达120%，销售额较去年同期增长近86%。
RedCopper是梭织领域标杆——鸿天集团旗下的潮流童装品牌，虽然成立时间较短，但公司已成为安踏国内最大OEM供应商。在电商市场公域流量趋于饱和的当下，开拓私域流量、提升产品品质、培养顾客“消费黏性”，是品牌今年“双十一”的成功秘诀。
相比以往“双十一”，今年RedCopper提前半个月开启筹备与宣发工作，开设“线上专供”与“线下福袋”两套营销方案，并针对门店会员、微商城会员等“私域流量”提供更加精细化的服务，实现全渠道营销布局。同时，将“RPET环保面料”和“Bulkywarm自发热功能型面料”产品作为主推，据第一波段的数据显示，两类产品销售份额已占总业绩的65%以上。
与市面上其他潮童品牌不同，RedCopper提前将拓宽“私域流量”渠道纳入自身营销策划之中。以天猫、淘宝、抖音、微商城、视频号等平台为主力，通过塑造“消费者画像”，运营部门提前给出营销方案，迎合更广大消费者口味需求;同时增加会员群体宣发频次，在其心中提前种下“消费的种子”。截至目前，RedCopper品牌公众号粉丝约7万人(其中会员约5.7万人)，“双十一”期间会员复购率达48%、私域流量渠道销售相比同期递增近90%。
“‘双十一’不再是通过‘新鲜’‘紧张’氛围感来刺激顾客冲动消费的时间节点，而变成一个各波段促销活动紧密连接的常态化‘消费假期’。同时顾客消费时也逐步回归理性与务实，据我观察，理性消费已成为近几年主旋律。”郭兴表示，目前，各个电商平台都开始用更直观的产品推介与价格策略吸引消费者。随着电商消费习惯深入人心和销售渠道多元化发展，“打直球”式的营销与更精细的全程闭环服务将成为未来各大品牌重点打造的课题。
“现在童装领域的消费者更加倾向追求安全、便捷、个性化消费体验。明年，我们将继续以产品品质和消费者需求为核心，加大研发投入及多平台的宣传推广。”回看“双十一”期间满满的订单量，郭兴表示，接下来品牌团队也将聚焦扩大品牌发展规模、推动产品品质升级、提升消费者的消费服务体验和细分赛道四个业务板块，争取在下一个销售季取得更大突破。
济南日报记者:文/图 韩霄鹏 通讯员 韩枫 编辑:宋钰 校对:王婷婷
